• <table id="4gegi"></table>
    phone

    400-9282-589

    預約演示
    首頁> 新聞中心>瑞泰新聞
    啟動報道 | 賦能液壓龍頭全球化增長,恒立液壓數字化營銷平臺項目正式啟動

    近日,恒立液壓數字化營銷服務CRM平臺項目啟動會在江蘇常州隆重舉行。恒立液壓集團營銷中心總經理徐進、恒立液壓股份副總經理胡國享、營銷中心國內業務總經理賈上青和瑞泰信息聯合創始人/CEO孫海東及雙方項目組成員共同參加了本次會議。

       

      IMG_20220530_145943(1)

       

    “永恒立起來,而且要勇敢立在潮頭”

    作為深化中國制造2025的排頭兵,江蘇恒立液壓股份有限公司(以下簡稱恒立液壓,股票代碼:601100)是中國制造的標桿企業和典型代表,經過30年的專注與創新,從液壓油缸制造發展成為集液壓元件、精密鑄件、氣動元件、液壓系統等產業于一體的大型綜合性企業。


      IMG_256


    恒立液壓總部位于中國常州,建有高壓油缸、液壓泵閥、精密鑄造、氣動元件四個國際先進的液壓產品制造基地,并通過并購上海立新液壓、德國柏林InLine液壓、日本服部精工,成功進軍全球高端液壓元件領域。

       

    目前,恒立液壓已在中國、德國、美國、日本、印度分別建有4個液壓研發中心與9個生產制造基地。公司生產規模和技術水平已躋身于世界液壓領域前列,并服務于全球多家500強企業,主要市場涵蓋20多個國家和地區,產品遍及工程機械、港口船舶、能源開采、隧道機械、工業制造等眾多行業。2021年3月25日,李克強總理專程考察恒立液壓并寄語恒立“不僅要永恒立起來,而且要勇敢立在潮頭”。

       

    “研產供銷服”助力裝備制造企業,真正解決客戶需求

    過去幾十年,我國裝備制造行業從無到有,從小到大,從指數增長的增量時代,進入優化升級的存量時代。在當前階段,裝備制造業面臨出諸多新的發展挑戰:資源要素價格上升、環保要求提高;市場競爭持續加劇,不僅要與傳統裝備制造企業抗衡,還面臨新興技術型企業和數字巨頭企業的挑戰。 在全球范圍內,制造強國仍具有高技術優勢,國際產業呈現轉移態勢。


    無論在需求端還是供給端,國內裝備制造企業的發展面臨一定的壓力。面對行業增速放緩、內外部環境變化,疊加國家政策的鼓勵與引導,數字化轉型已經成為裝備制造企業的迫切需求,以數字驅動企業壯大新增長點、形成發展新動能成為行業共識,對數字化轉型企業不再思考是否'需要做”,開始思考和布局'怎樣做'。

       

    在裝備制造行業,傳統的營銷理念是“產品為中心”,強調產品創造和創新。隨著社會經濟發展和社會生產力的提高,為了適應社會發展的需求,為客戶提供更好的服務體驗,裝備制造業企業的營銷中心已轉移到“以客戶為中心”上。于是,如何連接客戶?如何精細化運營客戶?這些成了裝備制造企業當前面臨的核心問題。

       

    在營銷服務數字化領域鉆研了十余年的瑞泰信息深諳此道。瑞泰信息聯合創始人/CEO孫海東指出:“以客戶為中心”意味著企業要真正把客戶放在運營的中心,讓客戶和研發、生產、采購、營銷和服務各個環節結合,深度洞察、深刻理解客戶的需求,根據客戶需求提供更好地提供支持和服務。在此基礎上,用戶轉化、精準服務、品牌滿意度、忠誠度等各個環節都將實現很大的提升,這也將成為每個企業在下一個節點上能夠規模增長的核心要素。


      2022.6.2_畫板 1(1)

     

    恒立液壓的客戶都是全球知名企業,如中國中鐵、中國鐵建、三一集團、徐工集團等,工業液壓產品的標準和要求本就非常高,恒立液壓生產的又是重要控制單元,更需精益求精。

       

    自2018年以來,恒立液壓就制定了“做有國際影響力的液壓元件與液壓系統領域的百年老店”的戰略目標,對設備進行自動化升級、在軟件部分加大工業互聯網投入、在公司內部優化流程和組織。

       

    目前,恒立液壓國內銷售業績占比為80%,海外(歐洲、美洲、東南亞)銷售業績占比為20%,公司不僅關注目前龍頭產品線——挖掘機的投入,在其他領域也不斷加大投入。

     

    全球銷售、服務管理系統升級,實現產品全生命周期追溯

    恒立液壓意識到,數字化轉型和工業互聯網應用已不再是選擇題,而是現代化裝備制造企業發展的必修課?!耙粋€優秀的營銷服務數字化系統,需要易學易用,快速上手;并且流程簡化,避免繁冗;此外,系統智能化運營也是重中之重,能夠幫助總結優秀的工作經驗,并指導新員工成長?!焙懔⒁簤汗煞莞笨偨浝砗鷩肀硎?。 


    基于上述需求,在經過長達2年時間的反復分析、對比、調研,恒立液壓最終決定牽手瑞泰信息,共同攜手打造一個以客戶為中心的平臺,實現對大客戶的全生命周期管理以及項目拉通,提升內部運營效率,強化對一線人員的賦能,全面助力全球銷售、服務管理系統升級。


    • 建立客戶全生命周期管理平臺,建立基于客戶的全生命周期的數字化平臺,基于客戶全生命周期的主線,建立、完善和使用客戶360度統一視圖,并將售前、售中、售后業務與客戶360度統一視圖做融合。

    • LTC業務全流程拉通,通過統一平臺的搭建,實現從線索(LEADS)到回款(CASH)的銷售全流程打通,實現流程可視化,自動化。

    • 為業務賦能:通過移動化應用,為一線業務人員賦能,實現移動化辦公,CRM和內部ERP、OA、PLM、SRM、費控、關務、S-HR、WMS、核價平臺、帆軟、APS、MES、ATS和CRM按需打通,無需切換系統,可以查看業務數據,提升部門間的協作效率。

    • 智能分析,全方位的數據洞察: 基于市場、銷售、應收、服務等多維度進行分析和洞察,提高為管理的決策支撐能力。

       

      借助瑞泰信息增長方法論,本次項目實施后,將為恒立液壓帶來的“七化”管理提升

      IMG_256

       

    寫在最后

    作為數字化時代的見證者,也是數字化服務的提供者、企業數字化的賦能者,瑞泰信息在服務企業的過程中,自身也在不斷成長。

       

    十余年來,瑞泰信息將營銷服務數字化領域積累多年的產品、技術與服務經驗應用到大量實際案例中。在裝備制造行業領域,還擁有徐工、宇通、濰柴、豐尚、泰爾重工等超過200多家的大型集團化客戶案例,已具備非常專業清晰的對裝備制造行業及客戶定位的業務規劃。

       

    秉承“以科技加速企業增長”的使命,瑞泰信息不僅僅提供一個工具,幫助企業整合數據、出分析指標,更希望能夠和企業一起,推動企業真正把數據的價值發揮出來,幫助企業實現數據驅動業務運營,加速企業增長。

     

  • 工業制造行業
  • 汽車裝備行業
  • 家電家居行業
  • 高科技行業
  • 健康服務行業
  • 消費品零售行業
  • 現代服務行業
  • 聯系我們,即刻開啟數字化轉型新時代

    咨詢熱線:400-9282-589

    欧美扣B艺术
  • <table id="4gegi"></table>